【周忠专栏】去年营收,志邦38.4亿、金牌26.4亿、好莱客21.83亿、我乐15.84亿、皮阿诺14.74亿,暗含什么信息?

时间:2021-04-20 14:07:35 浏览:1次
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导读:去年营收,志邦38.4亿、金牌26.4亿、好莱客21.83亿、我乐15.84亿、皮阿诺14.74亿,尽管,相比于志邦、金牌、我乐,好莱客、皮阿诺的数据不是很好看,但是,在去年众所周知的特殊的大环境下,他们能取得这样的成绩,实属不易!
在去年特殊的大环境下,取得这些成绩,实属不易!

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以上是九家定制家居上市公司去年业绩的基本情况,我们攫取其中的五家作为分析对象。

去年营收,志邦38.4亿、金牌26.4亿、好莱客21.83亿、我乐15.84亿、皮阿诺14.74亿,尽管,相比于志邦、金牌、我乐,好莱客、皮阿诺的数据不是很好看,但是,在去年众所周知的特殊的大环境下,他们能取得这样的成绩,实属不易!

而志邦、金牌和我乐在营收同比增长及净利润同比增长方面的表现,更是靓丽抢眼,可圈可点,特别是我乐的净利润同比增长更是达到了42.56%,可喜可贺!

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成功的品类拓展及积极布局工程渠道,为志邦、金牌加分不少

志邦和金牌表现突出,且力度不分伯仲,这主要得益于他们成功的品类拓展及积极的工程渠道布局,从橱柜向衣柜的品类拓展,他们成功了。

2020年,志邦家居发力定制家居业务,把握线下市场年轻消费人群的消费特征,强化厨柜业务下沉市场的店面布局,完善衣柜业务空白市场的全国布局,定制厨柜业务的收入24.99亿元,占主营业务收入的67.84%,同比增长18.02%,定制衣柜业务的收入11.41亿元,占比30.98%,同比增长55.34%。

截至 2020 年 12 月 31 日,志邦拥有整体厨柜经销商 1253 家,店面 1576 家,定制衣柜经销商 1097 家,店面 1366 家。

报告期内,金牌厨柜业务整体实现营业收入20.73亿元,同比增长16.38%,桔家衣柜作为公司新的业务增长点,在持续压强投入下,保持快速增长,报告期内桔家衣柜业务实现营业收入4.99亿元,同比增长63.46%。从渠道方面来看,截至2020年12月31日,金牌厨柜专卖店1585家(含在建店),桔家衣柜专卖店722家(含在建店)。

志邦大宗工程业务近两年获得显著提高,在各个渠道中增长率是最高的。2018年同比下降1.3%后,2019年大幅增长63.65%,2020年更是增长了83.67%。占主营收入比从2018年的16%提升到2019年的22.2%,2020年提升到31.9%,超过三分之一。工程业务过去四年复合增长率高达 48%。为志邦的营收增长贡献颇多。

大宗工程业务方面,金牌与65家房地产企业签订战略集采协议,报告期内大宗业务实现销售收入8.08亿元,同比增长71.22%。

为什么金牌超过了好莱客、我乐反超皮阿诺?

金牌是橱柜、衣柜双轮驱动,且增长可观,而好莱客占据90%左右的核心业务整体衣柜从2019年开始出现了负增长,尽管,橱柜及配件增长率为182.49%,木门为448.10%,但是占比很小,分别只有3.20%和1.78%,2020年,整体衣柜项目收入继续下滑,降低了9.6%。

在工程渠道方面,2020年报告期内,好莱客经销、直营、大宗业务收入分别为 19.43 亿元、6,618 万元、 1.23 亿元,占主营业务收入比重分别为 90.93%、3.10%、5.78%,其中大宗业务收入同比增长 962.50%,大宗业务收入大幅增长是得益于收购湖北千川木门, 好莱客认为,随着千川木门并购交割的完成,未来公司销售增长将实现零售和工程双轮驱动,尽管如此,相比较于金牌,好莱客工程渠道销售占比还是很小。

2017到2019年好莱客大宗业务占比几乎为零,而同期,金牌厨柜占比为8.78%、12.10%、24.10%。

与金牌一样,我乐也属于双轮驱动,我乐家居的产品类别包括整体橱柜和全屋定制/衣柜类业务,2020年整体厨柜实现收入8.43亿元,较上年同期增加16.08%,全屋定制/衣柜类实现收入7.41亿元,较上年同期增加 22.35%。从品类销量变化来看,整体橱柜和全屋定制/衣柜类的销量都在增长,相比之下,全屋定制/衣柜类的销量增速更快;从两者占整体营收的百分比来看,两者对我乐家居的营收贡献比相近。

皮阿诺在工程渠道的运作方面很强,但是,皮阿诺对于工程渠道的依赖度太大,就2020年经销、直营零售和大宗业务占全渠道业务收入的比重来看,我乐家居分别为61.57%、13.49%和24.61%,工程渠道占比相对比较合理。

皮阿诺与我乐,相差不多,一个多亿,这几年的排位,也是此起彼伏。

好莱客与金牌,相差不少,有四五个亿了,好莱客当居危思危。

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